Le bac pro vente constitue une des filières de métiers les plus demandés des élèves sortant de la classe de troisième. Face au prospect, il faut lui donner envie de nous écouter et de s'exprimer, le premier contact doit favoriser la confiance et désarmer la peur, il faut se vendre avant de pouvoir vendre notre produit. “Par exemple, si l’élève a oublié la partie ‘reformulation’, il peut tout de même expliquer au jury comment il aurait procédé”, explique Carine Maronne, professeure à Aulnay-sous-Bois. Une fois la simulation terminée, le jury vous laisse vous exprimer pendant 20 minutes, maximum. BEP VAM Bac pro commerce Bac pro vente Bac pro service et ARCU DIVERS Section européenne Boite à outils Liens utiles Télécharger Dossiers Jeux Orientation Vidéos Coups de coeur / coups de Gueule. documentaire, Les les chiffres d'un marché, les voitures, Des N’hésitez pas à observer les négociations de vos collègues et à leur demander conseil. Vous devez donner une note pour valider votre avis. Notre apparence nous reflète et exprime nos choix, il faut donc être fier de son image. Bac pro commerce height: 200, ACCUEIL, COURS budget publiciaire d'une bijouterie, Les Une vente inutile à l’acheteur est nuisible au vendeur. Avec cette fiche, l’élève prépare sa négociation à l’écrit pendant 30 minutes. Il faut avant tout regarder le client dans les yeux en signe de respect tout en gardant une distance raisonnable marquant l'attitude professionnelle. Les cours Bac Pro Vente . Devenir prof de vente et commerce ME CONTACTER LIENS SPONSORISES Maladie de Lyme Le fil écarlate Calculatrice en ligne CAP Petite enfance . Maladie de Lyme Vous devez activer javascript pour afficher ce contenu cashback, comparateur de prix sa diversité et ses principaux interlocuteurs, L'évolution “Grâce aux simulations, vous saurez ce que vous maîtrisez ou pas”, insiste Carine Maronne. Ensemble de séances sur la communication (Verbale et non verbale), Dernière version le ; Basé sur un panel de 0 personnes ayant obtenu le diplôme Bac Pro Vente - prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale. Liens utiles Bac pro commerce L’oral en lui-même dure 30 minutes, soit 15 minutes maximum pour chaque phase. En premier lieu, il faut fixer des objectifs simples,  faciles à réaliser. google_ad_channel = ""; statuts des commerciaux, L'organisation Le Bac Pro Vente qui s'intitule "Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale" depuis la rentrée 2019 est une formation très complète dans le domaine de la vente et de la gestion de relation avec les clients d’une entreprise. - Les questions sur l'envie de changer la situation existante : Ce sont les questions visant à faire formuler des besoins explicites ou expliquant à l'acheteur l'importance qu'il y a à résoudre un problème, l'urgence qu'il y a à apporter une solution. Présentation générale de ce cours de technique de vente Nous allons voir quelles sont les méthodes et les styles que les vendeurs utilisent pour convaincre les clients de la qualité des produits proposés. Si vous vendez des stores dans la première situation et des volets dans la deuxième, il vaut mieux que dans la troisième, le produit soit vraiment différent. acteurs de la vie économique, L'entreprise - Les petits clients : Ils n'ont pas la possibilité d'exiger des conditions, mais ayant de faibles moyens, ils essaieront souvent d'en obtenir. Ai-je conclu comme je le souhaitais ? Bac pro ARCU Les synthèses de Dany vous proposent des fiches ressources dans cette matière. L’oral de négociation (coefficient 4) est l’une des épreuves clés du bac pro vente. 2012, Type :  application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document. Ensuite il faudra apprendre à détecter les « grignoteurs de temps » pour les éliminer. 20 févr. Vendre c'est avant tout savoir communiquer avec autrui. Ai-je atteint mon objectif ? Et s'il te reste une question, n'hésite pas à la poser. pouvoir traiter cette partie lors de l'épreuve, à s'exercer avec l'un des sujets d'exercice de la pochette et à se tester en réalisant une partie d'un sujet de bac portant sur le thème sponsoring local. Elles révèlent les besoins implicites et doivent intervennir tôt dans le processus de vente. Modifié le : L’essentiel est la confiance en soi. Or toute motivation d’achat provient d’une impulsion, cette impulsion est la raison fondamentale qui va orienter notre choix : on l’appelle motivation profonde. Comment réussir et préparer l'épreuve ?Même s’il s’agit d’une épreuve pratique et orale, vous devez bien maîtriser le cours. Attention, les commentaires doivent avoir un minimum de 50 caractères ! google_ad_height = 90; complet illustré avec des exemples TIRES DE DOSSIERS REELS, Créer timestamp: true, Métiers de la Banque - Assurance - Immobilier, Métiers de l'Economie - Droit - Sciences Po, Métiers des Sciences Humaines et Sociales, Métiers du Tourisme - Hôtellerie - Restauration, Métiers Génie civil - Construction - Architecture, Métiers de l'Enseignement - Lettres - Langues, Accès à la formation Bac Pro Vente - prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale, Les compétences développées durant la formation, Bac Pro Vente - prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale, Enseignements professionnels et français en co-intervention, Enseignements professionnels et mathématiques-sciences en co-intervention, Economie-gestion ou économie-droit (selon la spécialité), Français, histoire-géographie et enseignement moral et civique, Physique-chimie ou langue vivante B (selon la spécialité), Epreuve d'arts appliqués et cultures artistiques. Donne ton avis. tweets: { Bac Pro Vente). //-->, , Notre site Le site des profs de vente et de commerce est listé dans la catégorie Au fur et à mesure, il faut essayer de s’imaginer en train de les réaliser car le fait de visualiser le but que l’on veut atteindre nous aidera beaucoup. Il faudra, par des questions, transformer ces besoins implicites en besoins explicites. ==> Retrouvez encore plus de contenus sur la pyramide de Maslow sur digiSchool commerce. “Les candidats doivent connaître par cœur les étapes d’une vente”, répète Carine Maronne, professeure à Aulnay-sous-Bois. promotion des ventes, L'imprimé google_ad_width = 728; Cliquez sur Face … CAD le produit va permettre à l’acheteur d’aller un peu plus vers ses désirs personnels, vers ce qu’il recherche réellement. Formations professionnelles de l'annuaire, - Les CAP 20 févr. (Cliquez sur l'image du dossier), Nous abordons désormais le dossier 2 portant sur le projet de prospection, Chapitre 2 : Les techniques de prospection, Dans ce dossier nous décortiquons toutes les étapes de préparation de la prospection, Chapitre 3 : Rédiger un e-mailing percutant, (Epreuve de prospection - Lara du Pré de Saint-Maur-Vigneron préconise de revoir les cours de négociation dès les vacances de Pâques.Enfin, beaucoup de professeurs de vente organisent des jeux de rôle de négociation en classe. et cibler les clients- prospects particuliers, Analyser Pour chaque étape, il faut connaître les techniques précises que vous utiliserez et citerez au moment de l’auto-analyse. stratégie de prospection, Les Epreuve de français, histoire-géographie et enseignement moral et civique : - histoire-géographie et enseignement moral et civique, CAP Employé de Vente spécialisé option D Produits de Librairie-Papeterie-Presse, CAP Employé de Vente spécialisé option A Produits Alimentaires, CAP Employé de vente spécialisé option B produits d'équipement courant, CAP Employé de commerce multi-spécialités, CAP Employé de vente spécialisé option C services à la clientèle. google_ad_slot = "3326613936"; Tu es au bon endroit. plus quand aura lieu la prochaine évaluation ? 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, Lien vers le site du Ministrère de l'Education Nationale, Lien vers le site de l'Académie d'Aix-Marseille, Publié le des prix, La subordination de vente (vente liée, par lot, quantité imposée), La Télécharger L’entretien vous permet de revenir sur votre simulation et d’expliquer votre prestation. Merci de noter également que le bac blanc aura lieu la semaine du 14 janvier. L'utilisation de la règle des trois "20" est une bonne solution pour séduire, conquérir et communiquer.Dans une vente difficile, c’est au moment de la conclusion que la personnalité, la sympathie du vendeur aura de l’influence. Liaison Bac Pro - BTS S2 : Communication - Négociation Publié le 20 févr. loop: false, Vous devez le réaliser entièrement, en prenant appui sur votre formation en entreprise ou votre activité professionnelle. Le besoin que l’on éprouve pour un produit correspond à notre motivation principale. Coups de coeur / coups de Gueule, Devenir prof de vente et commerce La préparation de la vente (PDF de 818.2 ko) Diaporama exploitable en bac pro commerce ou en bac pro vente . Abonnez-vous pour être averti des nouveaux articles publiés. Vendre ne s’improvise pas. Plus on est entrainé et plus on a des chances de réussir.Â. Bac pro : quelles sont vos chances de poursuite d'études ? Il doit comporter 8 à 10 pages, tapées à l'ordinateur. Dans la vente, comme dans le sport, tout est question d’entrainement. Argumenter, c’est utiliser les ressources du vocabulaire et de l’expression pour faire correspondre le produit/services, l’idée que l’on propose, aux besoins et motivations de notre interlocuteur, afin de l’entraîner à prendre la décision que nous attendons de lui. features: { }, une nouvelle typologie, les cycles de vie, L'étude commerce exterieur, La “Une fois les 30 minutes écoulées, le jury vient vous chercher et la simulation commence”, explique Véronique Gaillard. 2012, Modifié le : partir du 26 novembre. BEP VAM et MRCU interval: 6000, Elle permet de vérifier que vous maîtrisez les techniques de vente et que vous savez mener une négociation. croissance externe (glossaire), Le contrat de vente : Articles du code civil, La publicité comparatives : Articles L121-8 à 12 du code de la consommation, Information et protection du consommateur: Articles L111-1 et 121-1 du code de la consommation. “On peut rebondir sur certaines choses dites par le candidat et les faire réfléchir sur certaines étapes mal réalisées”, explique Carine Maronne. - Questions sur les insatisfactions : Se rapportent aux difficultés ou au mécontentement de l'acheteur face à sa situation existante. google_ad_width = 728; } L’oral de négociation (coefficient 4) est l’une des épreuves clés du bac pro vente. Partagez cet article sur les réseaux sociaux ! Tous les documents distribués en cours se trouvent ici. Voici un cours de commerce pour le Bac PRO Vente / Commerce, rédigé par notre professeur, sur la connaissance du produit.Vous étudierez tout d'abord le classement des ... > Lire la suite. texte : Cliquez sur vidéos (dans le menu à gauche). BEP MRCU Le Bac Pro Vente qui s'intitule "Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale" depuis la rentrée 2019 est une formation très complète dans le domaine de la vente et de la gestion de relation avec les clients d’une entreprise.Cette formation vous préparera à des emplois tels que représentant ou vendeur indépendant. Analyse et résolution de situations professionnelles : - Option A "Animation et gestion de l'espace commercial", - Option B "Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale", - fidélisation de la clientèle et développement de la relation client. Plus qu’un entretien, cette étape de l’oral est surtout une discussion. Décrit les caractéristiques exprimant les liens avec d’autres ressources. outils de segmentation des clients-prospects, Pareto, ABC, RFM, Segmentation, Le jour de l’oral, vous avez 30 minutes de préparation. Il est indispensable d’y assister. width: 150, La période en rose correspond à la semaine de présentation du Bac pro service et ARCU CAP Petite enfance. différentes phases du processus de vente, La Au cours de l’actuelle année scolaire, un groupe d’enseignants, intervenant dans le domaine professionnel de formations conduisant au baccalauréat professionnel « Vente », soit par la voie scolaire, soit par la voie de l’apprentissage, soit par la voie de la formation continue a été réuni sous la conduite de France Buchalet (PLP vente au LP Romain Rolland à Amiens) et Jacques Ric Besoin explicite : Enoncé clair, sans équivoque, de désirs, de souhaits ou d'intentions du client. La motivation principale est directement lié au produit, c’est ce que le produit va nous apporter. Enfin, on redoute une perte de clientèle de ce type la car elle engendrera un écart énorme tant en CA qu’en quantités produites. SUJETS D'EXAMEN Tu veux en savoir plus sur le diplôme Bac Pro Vente - prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale ? L'entretien de vente (PDF de 3.3 Mo) Les différentes phases de l’entretien de vente : exploitable en bac pro commerce ou en bac pro vente . Peut être analysée grâce à la pyramide de Maslow ou son hiérarchisés 5 grands types de motivations, les besoins : réalisation, estime, accomplissement, sécurité, physiologique. Bac pro service Il ne donnera que des besoins implicites qui ne sont ni fixes, ni immuables. Vous avez manqué un cours ? L’épreuve se déroule ensuite en deux phases : la simulation de négociation et l’entretien avec le jury. publicité sur internet : comment et à quel prix ? Les accès et les études dans certains baccalauréats professionnels sont modifiés depuis la rentrée 2019. 2012 Modifié le : 1 déc. Il ne faut pas en abuser car elles risquent d'ennuyer le client qui peut se sentir aggréssé. Il s’agit de trouver un but qui nous stimulera et non pas qui nous effrayera.
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